来源：懂车帝
2023-04-11 09:05:54
大家好，我是卢经理。今天给大家带来3台新车代买的分享。分别是：汉DM(图片|配置|询价)p 上海车源发湖北、汉DMi上海车源发江西、和海豹四川发浙江。
DMp客户是湖北的一位年轻人，在3月17号付费咨询点我的钟？上月我发过一篇比亚迪平移销售行情文章，客户按图索骥咨询DMp平移的价格。
(相关资料图)
汉DMp这个车有两种方式：一种是平移销售的价格体系、另一种就是上海车源直发直落（上海23年新规不再给予插电车型送新能源沪牌，故而上海车源是可以直发全国上牌）
以下是DMp的咨询过程:
DMi客户是一位江西老表，同样也是看到上月我发的一篇【比亚迪Dmi系列上海直发行情】的文章，然后联系到我。
以下是DMi咨询过程:
海豹客户是浙江的，是2月份在车Fans付费咨询问到我的。作为一名迪粉，他已经先一步研究和了解到比亚迪有平移销售的模式了。
以下是海豹的咨询过程：
代买建群是付费咨询的进一步，因为付费咨询过程中买方和代买顾问只能对话3次，顾问不能索要客户的联系方式,也不能留自己的联系方式,沟通是很有限的。
代买建群只能客户主动发起，然后进入充分沟通的过程，不过需要付500元意向金给车Fans平台（后续代买充抵订车定金，终止代买可退）。
作为代买顾问我需要知道：具体配置、颜色、全款、分期（几年贷几万）、有无置换、哪里上牌、能接受哪个区域的车源，想要什么价格优惠等信息。
特定需求也可以提出，比如：内饰颜色、生产日期要求、提车指定日期、指定车架号、指定保险公司等等。
了解下来，我们才能尽可能站在客户的角度去找车源、做方案。
方案出来后，决定权还是在客户，选一个方案订车，或对所有的方案都不满意，终止代买。
做了这么多代买，总结下来其实也很简单，大部分客户是因为我们的价格能省钱，还有一部分是懒得自己跑去一家一家谈，当然也有不少是纯粹信任我们，“我就要找你买”这种。
汉DMp给到客户两个方案：上海直发车源方案和平移方案，其中上海车源又因为颜色和生产日期不同（车源1：22年9月蓝色；车源2：22年11月白色）又给到客户两个选择。
最终由客户敲定白色上海车源。
汉DMi因为客户就是冲着上海直发车源来的，给到客户是3个车源/价格方案：
车源1：尊贵21.78万红、优惠2.1万（后进一步落实有划伤）；
车源2：尊享22.78万灰、优惠2.2万；
车源3：尊享22.78万白、优惠2.2万，等一周提车。
最终客户敲定尊享22.78万的灰色。
海豹是给到客户两个方向性的方案：
方向1：川渝车源
方向2：小北（河南，山东、河北车源）
而在实际落实车源/价格的时候，考虑到提车方式、运费及细节，客户最终敲定川渝车源。
汉DMp是客户自己高铁到上海4S店提车的。这个车是做2年免息的，而BYD王朝网的放款效率很慢，也因此客户在上海呆了2天完成手续。（此车提车需2天，按揭需交上牌抵押押金，订车时已告知客户）
汉DMi也是客户自己高铁到上海4S店提车开回的，这个是全款，效率就很高，早上10点到店然后走提车流程：验车→付款→买保险→4S店开票打临牌→清点资料开走。到下午2点就上高速了。
海豹则是客户全程未出门，通过物流运输的。
也是全款，这个物流提车流程是：物流验车→客户打车款（全部车款）到4S店账户→支付保险→4S店开票打临牌→物流装车运输→6天后运到浙江。
（注：因为海豹是平移销售，在上述流程基础上，还有一个店里直接上正式牌照的步骤；物流运输有大板车和小板车两种，前者运费低，时效差；后者当天送到但是运费较高。）
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